第一财经：14日央视与FIFA谈判仍陷僵局，最后24小时联想从中协调

05月16日讯 据国内知名财经媒体第一财经报道，央视与FIFA关于世界杯版权价格的谈判在本周三仍陷入僵局，达成协议前的24小时联想集团起到了关键作用。

“Friendly!”（友好的！）5月15日下午，当被问到如何形容这场拉锯许久、最终在北京落定的世界杯版权谈判时，国际足联秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦（Mattias Grafström）用这个单词总结。

当天下午，中央广播电视总台与国际足球联合会共同宣布，就国际足联世界杯新周期版权合作达成共识。合作赛事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

网络上关于本届世界杯版权的金额说法不一。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对此守口如瓶，但称对双方合作感到满意。

第一财经记者从知情人士处获悉，直到5月14日上午，这场谈判仍陷入僵局，双方在价格上分歧巨大，且均不愿让步。最终是联想集团一位高层出面从中斡旋，化解双方分歧，推动谈判在最后时刻取得了关键进展。联想集团是国际足联官方技术合作伙伴。

“我知道中国的球迷们今天都在等这个消息。”马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对第一财经等媒体说。他评价，中央广播电视总台是完美的合作伙伴。

马蒂亚斯·格拉夫斯特伦

这场备受瞩目的谈判在最终达成协议前，已经持续了相当长的一段时间，引发了社会各界的高度关注 。随着赛期的临近，由于迟迟未能敲定落地版权，焦虑的情绪在各方之间蔓延。本周国际足联派出了秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦亲赴北京，带着他认为“最有诚意的价格”。

通常情况下，世界杯媒体版权的定价取决于市场规模等诸多复杂的商业因素，国际足联也会针对不同地区进行周密的商业测算。但本届世界杯比赛时间大多集中在北京时间凌晨2时到上午10时，黄金广告时段大幅缺失，加上距离世界杯开幕仅剩不到30天，这给转播机构招商变现明显增加了难度。

第一财经记者从知情人士处获悉，关于世界杯版权的谈判一开始并不顺利，由于信息不对称与谈判策略的差异，一直到本周三，相关的版权谈判仍陷入僵局。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦一度非常沮丧。

真正的转折发生在协议达成前24小时里。背后离不开联想集团的“牵线搭桥”。它是国际足联官方技术合作伙伴，也是本届世界杯的顶级赞助商之一。如果世界杯无法在中国电视落地、无法触达本土数亿球迷，不但巨大的商业赞助权益和意义无从谈起，整个体育行业的中国市场价值和商业潜力也将大打折扣。

周四晚上是又一轮报价谈判的截止时间。如果在限定时间内无法达成一致，相关报价还将继续下调。据记者了解，从周四下午到周五凌晨，联想高管牵头多方展开了持续数小时、夹杂着中文、英文、微信、电话与邮件的密集沟通。最终，国际足联和中央广播电视总台抛出了一个彼此可接受、同时又照顾到各自核心诉求的中间价格。

直至15日上午，国际足联与中央广播电视总台最终达成版权合作。

上述知情人士告诉第一财经记者，价格差异背后，其实是双方对于市场、媒体环境与商业规则理解的差异。一边是国际体育IP长期形成的全球定价体系；另一边，则是中国媒体平台对成本与现实市场回报、招商周期等综合考量。

“我们之间一直互相尊重。作为合作伙伴，进行讨论是很正常的事。”回顾谈判过程，马蒂亚斯·格拉夫斯特伦对第一财经记者说。

最终达成的版权协议涵盖了未来两届世界杯。马蒂亚斯·格拉夫斯特伦说，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值纪念世界杯诞生100周年。

不过对于版权费用，他回应“不能透露我们协议的细节。”他表示，国际足联与中央广播电视总台是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是双方有一个共同的目标：在中国发展足球。最终，达成了双方都非常满意的协议。